天津大棚鍍鋅管出口與國內(nèi)鋼價息息相關
時鐘指向21點30分，包鋼國貿(mào)公司高級客戶經(jīng)理高遠才停下敲擊鍵盤的手，長出一口氣。他剛剛完成向中東客商出口天津大棚鍍鋅管合同的洽談。他說，加班到這么晚是常事，因為與中東地區(qū)有4小時時差，為了方便客戶在工作時間談業(yè)務，就只能犧牲自己的休息時間了。
再經(jīng)過業(yè)務員之手，一筆筆訂單，一份份合同，匯集成包鋼天津大棚鍍鋅管出口業(yè)務完滿的業(yè)績。
12月8日，中鋼協(xié)在北京召開2017年四季度天津大棚鍍鋅管出口會議，通報了2017年1至10月國內(nèi)大型天津大棚管廠家天津大棚鍍鋅管出口海關統(tǒng)計數(shù)據(jù)，包鋼集團以9%的增幅讓與會者眼前一亮!與其形成鮮明對比的是，國內(nèi)天津大棚鍍鋅管行業(yè)天津大棚鍍鋅管出口平均降幅達30.3%。
包鋼為何能逆勢而上？
在包鋼國貿(mào)公司，副總經(jīng)理陳汝海向記者透露了這樣一組信息：2017年前11個月，包鋼向51個國家共出口天津大棚鍍鋅管超過148.7萬噸，其中，近78萬噸天津大棚鍍鋅管出口到“一帶一路”沿線20個國家，占出口總量的近六成。
陳汝海說：“天津大棚鍍鋅管出口與國內(nèi)鋼價息息相關，如果國內(nèi)鋼價低，出口量則大，反之，國內(nèi)鋼價高，則抑制出口。2017年以來，除了三四月份鋼價下降外，其余各月均處于高位運行，創(chuàng)出5年來歷史新高。在鋼價高位運行的形勢下，包鋼天津大棚鍍鋅管出口亮出如此好的成績單，實屬不易。”
雖然距全年目標任務還有10天時間，但包鋼國貿(mào)公司各項進度任務表中，一組組數(shù)據(jù)讓人欣喜：年初，包鋼向中東國家供應12.5萬噸X65管線鋼，這是迄今為止包鋼單筆數(shù)量最大的出口訂單；為肯尼亞蒙內(nèi)鐵路供應了超2萬噸的鋼軌，以優(yōu)良的供貨保障能力和服務表現(xiàn)得到業(yè)主的一致認可。從7月份開始，包鋼國貿(mào)公司先后將汽車板產(chǎn)品首次出口至印度和中東國家，將管線鋼產(chǎn)品首次出口至加拿大，將鍍鋅產(chǎn)品首次出口至巴西、柬埔寨，為包鋼開拓更多國外市場奠定了堅實基礎。
管線鋼、汽車板、無花鍍鋅板……這一組組產(chǎn)品在包鋼過去的出口名單中，基本是空白。但是，隨著包鋼近年來結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級，特別是隨著包鋼稀土鋼板材熱軋以及冷軋等生產(chǎn)線陸續(xù)投產(chǎn)，包鋼已擁有比肩世界一流的先進裝備，高速鋼軌、高鋼級管線鋼、無縫鋼管等優(yōu)勢特色產(chǎn)品，為包鋼加快走出去奠定了基礎。
陳汝海說：“2017年前11個月，包鋼稀土鋼板材廠零花鍍鋅板就出口15萬噸，冷軋卷5萬噸，這樣的高端產(chǎn)品出口，在前幾年是不敢想象的。同時，一些傳統(tǒng)產(chǎn)品如普通的切板、線材，包括型鋼，出口量比2016年大幅下降。高級別天津大棚鍍鋅管增長量抵消了其它普通產(chǎn)品的不足。”
借船出海，使包鋼捕捉到海外新商機。為搶抓“一帶一路”新機遇，包鋼一方面加強同中央企業(yè)合作，讓包鋼天津大棚鍍鋅管被更多使用在中央企業(yè)在“一帶一路”沿線承攬的重大工程上。特別是高鋼級的管線鋼，前11個月已出口25萬，創(chuàng)歷史最高水平；另一方面，包鋼國貿(mào)公司通過優(yōu)化內(nèi)部營銷激勵機制、人員結(jié)構(gòu)，激發(fā)廣大營銷人員的積極性和主動性，全力開拓“一帶一路”海外市場。他們緊盯“一帶一路”沿線國家大的基礎建設項目，特別是天津大棚鍍鋅管使用量大的建設項目，積極聯(lián)系對接，研究市場需求，提供適銷對路的天津大棚鍍鋅管產(chǎn)品。同時開拓印度市場、中東市場；積極跟蹤中國—巴基斯坦經(jīng)濟走廊建設、馬來西亞東部沿海項目建設等大項目。“世界上哪里有中國的項目建設，哪里就有包鋼的天津大棚鍍鋅管產(chǎn)品跟進。”
在國貿(mào)公司大廳里，一個公示欄格外引人注目。公示欄中，公司53名員工的業(yè)績打分分值清清楚楚地顯示在里面。因為分值與員工每月的收入掛鉤，記
者注意到，同樣的工作，有的員工月收入竟然相差幾十倍。
國貿(mào)公司總經(jīng)理劉玉峰坦言：“在如此強烈的激勵機制下，公司員工的執(zhí)行力與過去相比，變化是翻天覆地的。天津大棚管廠家強大的執(zhí)行力帶來了工作業(yè)績的巨大提升。”
【記者手記】
十九大報告提出，創(chuàng)新是引領發(fā)展的第一動力，是建設現(xiàn)代化經(jīng)濟體系的戰(zhàn)略支撐。要瞄準世界科技前沿，強化基礎研究，實現(xiàn)前瞻性基礎研究、引領性原創(chuàng)成果重大突破。加強應用基礎研究。突出關鍵共性技術(shù)、前沿引領技術(shù)、現(xiàn)代工程技術(shù)、顛覆性技術(shù)創(chuàng)新，為建設科技強國、質(zhì)量強國、航天強國、網(wǎng)絡強國、交通強國、數(shù)字中國、智慧社會提供有力支撐。
包鋼集團在創(chuàng)新發(fā)展的道路上從未停歇過前進的腳步。貫徹新發(fā)展理念，并以此推動結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級，努力實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，為老天津大棚鍍鋅管企業(yè)煥發(fā)新生機注入了源源動力，也為包鋼天津大棚鍍鋅管的出口業(yè)務增加了沉甸甸的砝碼。包鋼國貿(mào)公司創(chuàng)歷史紀錄的出口業(yè)績，是包鋼集團提質(zhì)增效、轉(zhuǎn)型升級的一個縮影。
